旗下客户个个都是大咖,詹姆斯成哈佛商科学习

作者:新葡萄京官网

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詹姆斯在商业上的成功是巨大的

Klutch Sports Group(以下简称:Klutch Sports)是一家在2012年新成立的体育经纪公司,公司的口号是“球员利益至上”。

  北京时间10月16日,据《克利夫兰老实人报》报道,尽管骑士队球星勒布朗-詹姆斯只是一名高中生球员,但是他在球场上以及生意场上所取得的巨大成功很早就引起了世界顶尖学府——哈佛大学的关注。

在此之前,整个NBA的球员经纪业务被三大经纪公司主导——Creative Artists Agency , Wasserman Group和及Excel Sports Management。总而言之,一半以上的NBA球员被这三家经纪公司的经纪人控制着。

  詹姆斯从未上过大学,他的生意伙伴马弗里克-卡特是西密歇根大学的毕业生,他俩在一起建造了一个商业帝国。

如果你是球员经纪市场中的新人,那你的路恐怕没那么好走。然而,资历尚浅的Klutch Sports公司,近期在NBA这块大蛋糕上屡屡拿下大单子。这家公司的总裁里奇·保罗(Rich Paul)最近不断出现在NBA新闻的头条——签约NBA排名前五的巨星安东尼·戴维斯,然后和詹姆斯一起出现在杜克大学vs弗吉尼亚大学的场边观赛,然后又签下金州勇士主将德雷蒙德·格林(Draymond Green)。

  过去七年里,哈佛大学商学院教授阿妮塔-艾尔波斯对詹姆斯的市场营销能力感到惊讶,特别是始于他在2005年决定炒掉原先的经纪人,然后决定创办自己的经纪公司,并由他自己处理一切事务。

Klutch Sports公司里,有三位关键人物不得不提:

  艾尔波斯曾写过一份关于詹姆斯作为体育营销新模板的案例分析,而且詹姆斯本人曾三次受邀前往哈佛大学,并在艾尔波斯的商科班上进行演讲。最近一次发生在上个月。

1. 勒布朗·詹姆斯

  近日,詹姆斯决定离开全球知名企业麦当劳,并成为一家新公司(匹萨连锁)的代言人。那么这是否意味着詹姆斯在新公司里将拥有更多的主动权和股份呢?

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  “这是体育及体育营销的未来。”艾尔波斯在接受采访时说道,“我认为这些家伙(詹姆斯及其团队)正在做的是为其他人引领方向。”

如果不是因为詹姆斯是Klutch Sports的签约运动员,这家公司目前可能都不会存在。詹姆斯不只是一名球员,更是一个品牌,他自己就是这家公司的最佳代言人。当你把他的整个职业生涯联系起来看时,你会发现,他的故事就像一个励志的发家史:凭借着自己的在NBA的影响力,逐步建立起他的整个商业帝国。

  根据美国福布斯公布的数据,2015年,詹姆斯的总收入在全球所有运动员里高居第六位,一共达到6480万美元(篮球比赛收入 代言费用)。如果单就代言费而言,他在所有运动员里排第四位,达到4400万美元。

例如:出书、幕后制作、投资、演员等等。虽然这些故事早已被媒体写烂,但并不影响詹姆斯成为同时代球员的榜样:他正在打破束缚,让自己作为自己的主角,摆脱被别人操纵自己的命运。詹姆斯试图告诉所有球员:“我们才是NBA的主角,而不是那些在背后数钱的白人老板,我们服务的是自己。”NBA是一个商业联盟,詹姆斯他是一个明白人。

  艾尔波斯同时指出,詹姆斯的成功案例并不适用于每一位运动员,因为不是每一个运动员都像詹姆斯那样拥有一位值得信任的合作伙伴——卡特。

2. 马维里克·卡特

  所以,艾尔波斯认为詹姆斯的商业帝国可能比福布斯所公布的6480万美元大得多,而且值得继续研究和学习。

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  上月拜访哈佛大学时,詹姆斯承认自己成为该校商学院的研究案例很不可思议。

卡特是詹姆斯儿时的朋友,从一开始他就是詹姆斯身边“四骑士”的一员。不仅如此,卡特自2006年起担任詹姆斯的商业合作伙伴,并帮助詹姆斯在此过程中做出了很多重要决定。

  “我认为这真的很酷,因为那里的教授甚至允许我们作为他们学生的案例分析来使用。”詹姆斯说道,“能够在哈佛获得尊重,意味着我们需要继续学习、继续突破极限,无论是在球场上还是球场下。”

让卡特如此耀眼的原因在于他的商业意识。卡特在其整个职业生涯中都热衷于去冒险、去探索,与詹姆斯联手组建了Spring Hill娱乐公司,该公司为Starz,NBC和Bleacher Report进行过内容制作。

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